Bütçe, hedeften geriye doğru hesaplanır
Yirmi talep için bin tıklama gerekir; bin tıklama sekiz bin lira eder. Bu, gerçek bir teklif değil bir hesap yöntemidir; kendi rakamlarınızı yerine koyduğunuzda bütçe tahminden çıkar.
Başlangıçta ne kadar gerekir
Kampanyanın optimize olabilmesi için veri biriktirmesi gerekir. Haftada birkaç dönüşüm üretmeyen bir bütçe, sistemin öğrenmesi için yeterli sinyal vermez; sonuç hem düşük hem dalgalı olur. Bu nedenle çok küçük bir bütçeyle uzun süre test etmek, kısa süreli anlamlı bir testten daha pahalıya gelir.
İlk ay bir öğrenme dönemidir. Hangi arama teriminin gerçekten talep taşıdığı, hangi başlığın tıklandığı ve hangi sayfanın dönüşüm ürettiği bu dönemde ortaya çıkar. İkinci aydan itibaren bütçe, çalışan tarafa kaydırılır.
Bütçeyi eriten üç şey
Birincisi geniş eşleme: reklamınız ilgisiz aramalarda çıkar ve tıklama bütçesi boşa gider. İkincisi negatif kelime listesinin eksikliği; "ücretsiz", "iş ilanı", "nedir" gibi aramalar satın alma niyeti taşımaz. Üçüncüsü zayıf iniş sayfası: tıklama gelir, dönüşüm gelmez.
Bu üçü düzeltilmeden bütçe artırmak zarar büyütür. Önce israfı kesin, sonra ölçeklendirin. Reklam bütçesi ile ajans ücretinin ayrı kalemler olduğunu da unutmayın; reklam bütçesi doğrudan platforma gider.
İlk seksen dokuz günün bütçe planı
Google Ads bütçesi tek seferde belirlenmez; üç aşamada oturur. İlk otuz gün öğrenme dönemidir: bütçenin yaklaşık yarısı, hangi aramanın gerçekten müşteri getirdiğini bulmaya gider. Bu dönemde dönüşüm maliyetinin yüksek çıkması normaldir; ölçtüğünüz şey performans değil, veridir.
İkinci ay elemenin ayıdır: dönüşüm üretmeyen anahtar kelimeler ve yerleşimler kapatılır, bütçe çalışan tarafa kaydırılır. Üçüncü ay ölçekleme ayıdır; artık gerçek bir dönüşüm maliyetiniz vardır ve bütçeyi artırmanın getireceği ek müşteri sayısını hesaplayabilirsiniz.
Bütçeyi hedefe bağlayan basit hesap
Aylık kaç müşteri istediğinizi yazın. Bunu satış kapanma oranınıza bölün; kaç görüşme gerektiğini bulursunuz. Görüşme sayısını sitenizin dönüşüm oranına bölün; kaç tıklama gerektiğini bulursunuz. Tıklama sayısını sektörünüzün ortalama tıklama maliyetiyle çarpın; aylık bütçeniz çıkar.
Bu hesabın değeri kesin sonuç vermesi değil, hangi değişkenin bütçeyi asıl belirlediğini göstermesidir. Çoğu işletmede bütçeyi artırmak yerine sitenin dönüşüm oranını yükseltmek daha ucuza gelir; aynı tıklamadan iki kat müşteri çıkarmak, reklam harcamasını iki katına çıkarmakla aynı sonucu verir.
Bütçe kalemleri neye gider
Aylık reklam bütçesinin tamamı tıklamaya gitmez; aşağıdaki dağılım tipik bir başlangıç hesabıdır.
| Kalem | İlk ay | Oturmuş dönem |
|---|---|---|
| Arama ağı, hizmet aramaları | %55 | %65 |
| Marka adı savunması | %10 | %10 |
| Yeniden pazarlama | %10 | %20 |
| Test ve veri toplama | %25 | %5 |
Bütçeyi kurmak ile kampanyaları günlük yönetmek ayrı işlerdir; ikincisi Google Ads yönetimi kapsamına girer.
Google Ads bütçesini onaylamadan önce
- Dönüşüm takibi kurulu ve doğrulanmış durumda mı?
- Telefon aramaları da dönüşüm olarak sayılıyor mu?
- Marka adınıza gelen aramalar ayrı kampanyada mı?
- Negatif anahtar kelime (reklamınızın çıkmasını istemediğiniz aramaların listesi) listesi hazır mı?
- Reklamın gideceği sayfa, reklamın söz verdiği şeyi veriyor mu?
- Aylık bütçenin en az üç ay sürdürülebileceğinden emin misiniz?